如何成功在网上开店

2. 进货渠道。确定了风格以后，店铺就很容易上轨了。进货也轻松很多。旺林姐说，满世界找货，不会有人照顾你的。我逛遍了所有的批发市场，基本确定了固定几家日单批发商。每次来广州，都会先去这几家批发商挑选大货，之后再悠悠闲闲去其他店铺淘点又便宜又好的欧美单，参杂在其中卖。固定批发商的好处很多，有新款会发图片给你，有好卖的款她会真诚推荐给你，要注意我用了真诚二字，并不是一味的瞎推荐。开店做买卖做什么好?二是你会很信任他家货品的质量，不方便来广州的时候，可以通过看电子图片解决进货，这时候只需要看好款式即可，不用担心质量，又可以节省路费。一开始我是一个月去一趟广州，来回机票加上住宿费，成本800-1000.确定了风格，又固定了批发商后，飞去广州的频率就改为2-3个月去一次。成本大为降低，人也轻松了很多。连批发商到后来都称赞我气色比刚认识我的时候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了极致，我只是浅尝而已，那就是赊账发货。我自己也很惊奇那家批发商会同意先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，虽然金额也不是很大，但至少表示了一种信任，将来生意做大，进货量增加，或许合作的空间会进一步扩大。

　　常常看到有新手问，在哪里进货好，推荐几家店等等问题，这真的很难回答。每个店定位不同，风格不同，适合别人的不一定适合你，要自己去琢磨，去尝试的。而且，三分货，七分卖，至理名言。

　　这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州准备年前最后一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。

　　这个时候备货，市场基本没什么新货了。开店做买卖做什么好?但是在我耐心的不懈努力下还是有不少收获。很奇怪，每次都觉得自己已经把整个市场逛的非常熟悉了，可是下次去的时候总又能发现些新东西，新卖家。其实还是很享受这个过程的，那种淘到漂亮衣服，认识新的批发商，比逛街给自己买东西还要兴奋。

　　另外，12月份的销售不尽人意，只有35000左右.12月份我们这里太热，经常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时已经备足了衣服，就等春节前的采购，所以12月份回落是正常的。

　　开店做买卖做什么好?再接着说进货渠道。

　　另一个偷懒的进货方式，是网批。常常看到很多人批判网批，我还是很勇于尝试新鲜事物的，其实只要掌握一点诀窍，网批还是可以控制风险的。网批的优势，首先当然是方便，节省差旅费。其次专业的网批商图片更新很快，这一点是实体批发商所不及的，这样就有利于我们及时了解市场新款。还有，我非常喜欢的一点，他们一般都能提供支付宝支付方式，我可以用信用卡支付，几万的信用卡透支额度，加上分期还款业务的推出，对于我这样资金量较小的店主而言，就已经是很大的支持。

　　再说网批的要点，首要的仍是坚持固定几家批发商，凡是和新批发商第一次打交道时一定要谨慎。网批的最大安全隐患就是图片和实物的严重不符。强烈曝光下，图片一般都能拍的很漂亮。开店做买卖做什么好?我也曾被这些美图欺骗过，交过学费的。后来再做网批就很谨慎，多看少动手，最关键的一点是：挑自己熟悉的牌子去网批，少进快补。这一点是网批安全的最关键。我对牌子是比较敏感，一般都会有意识的去翻看吊牌，慢慢就总结了主要的几个日韩品牌都有哪些特点，哪些牌子比较艳丽可爱，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其品质足以让人放心在网上挑选款式来批发，哪些牌子是仿单要谨慎，没见过的牌子，即使款式再吸引你都要绕道。网上批发第一次进货尽量只批最少数量，拿到货后，如果品质好，再迅速补货。当然也会有一点点的误差，但是风险毕竟已经比较可控了。

　　开店做买卖做什么好?进货要点总结：

　　1. 以“款款是精品”为原则，不可因便宜而将就。

　　质量好，款式又漂亮的款式，价格虽高，但客人会比较容易被吸引。大众化或传统款式，不但容易遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处的想法出门。

　　2. “能卖多少价”是比 “批发成本价”更为重要的一个衡量因素。

　　3. 市场认可了的款式和风格，要坚持，如可能，继续坚持做这个牌子。

　　4. 做好财务管理，控制每月进货量，避免“挣的都在货里”。这一点我没控制好。总觉得老处在进货的状态。财务控制这方面有待加强。

　　开店做买卖做什么好?定价

　　我的定价方式一般是：进货价X3。个别淘到便宜又好的款式，会适当提高倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员生日当月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，标价全部用条形码打印。目前还未找到合适好用的进销存软件，尚未实现配备扫描枪。

　　因为进货挑精品，且日韩外贸本身就比较贵，店里的货算是比较贵的了。以至于常听到经过店门口的商厦营业员说：这家店衣服好贵，但是很好看。店里有客人边挑衣服边打电话给朋友：对啊，就是停车场那家，衣服很好看，价格贵贵的那家……

　　我自己也是做了生意以后才明白：好货不便宜。开店做买卖做什么好?从不敢拿贵货，到现在以挑款式质量为主，再考虑价格，店里的衣服也越来越贵，但营业额也开始逐步上升，开业到现在共有将近100名会员，大部分是有车族。培养起客户群后，信心就开始增强，因为这些客户真的很让人大开眼界，这才知道有钱人真的多。曾有一个客户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹的孩子，又帮买了860元，月底，我们做促销活动，这个美女又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买过年衣服。有的客人穿的很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有的客人穿的那真叫土，掏钱的时候可以看见钱包里厚厚一打钱。甚至有的客人连钱包都没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的钱钱……

　　难怪这个社会里，人人都争着做有钱人的生意。人流量大的地方做便宜货，人流量有限的地方要做贵货。这句话还是有道理的。停车场这个铺面，它的劣势也是它的优势，消费群体基本上是开车族，货品有特色，即使价格贵，还是能占据市场。

　　从开店之初，店里的规则就是不讲价。开店做买卖做什么好?刚开始还费点口舌，说童装利薄啊，等等。后来干脆直截了当的说：不好意思，我们店不讲价的。重复讲几遍。客人若真喜欢，她就会买的。若不买，没关系啊，让给其他客户买好了。有客人说贵了，出了门，我们也不挽留，他到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也都习惯了，算好价格直接掏钱。当然，一开始都是要扛住的。

　　还有一个小小的技巧。关于标价，刚开店时我是用的最原始那种标价纸，小小的贴在吊牌上，外贸货很多都没有吊牌，那就贴在衣服上，低档，经常掉不说，客人会说，卖这么贵啊，都是你们自己定的价格啊。后来偶然看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价格标签，很漂亮的贴在吊牌上。对于没有吊牌的衣服，又另外买了吊牌挂上去。这样就很漂亮很规范了。再也没有客人说：这是你自己定的价格嘛。变成另一种说法：折扣再低一点吧?当然回答还是一样的：不好意思我们不讲价的。

　　想起来这次去进货，找到一个韩国牌子的书包，店里人多，就在门口结算。开店做买卖做什么好?有人经过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊?我答：32。她惊呼：这么贵!拿回去得卖多少钱啊。我当时差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，现在进货32，还是要卖99元。

　　我是个对品质和款式都比较挑剔的人，衣服不漂亮，自己卖的也没意思。也许是因了自己的这份不挑剔，不肯将就做便宜货，再加上一点运气，也就误打误撞的开辟了现在的消费市场。我现在进了便宜的大众款式回来，反而常常卖的慢。

　　关于讲价，有一次去朋友的店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀的生生死死，虽然最后也成交了，我觉得真累啊。开店做买卖做什么好?而且，人得贪欲是无穷的，今天讲少5块，下次会想会不会10块也可以少?而且可以讲价的店，客人会认为你的价不实，遇到贵的衣服就会犹豫：这么贵，会不会被宰了?这样很不利于培养顾客群的。童装利润本身就不如成人装，而且一定要靠老客一年一年的光顾，创造良好的价格氛围是培养客户群的一个重要因素。

　　我是折扣销售的，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。我们当地消费水平总体其实不高的，每一个地方都是既有有钱人，又有穷人的，关键看我们的货品和店面吸引的是哪一类人进来，而且如果货品真的又漂亮质量又好，中档消费水平的客人也会愿意购买的，毕竟只有一个孩子。我也是从卖利润率低的便宜货慢慢到现在这个价格水平的，营业员说我们的衣服越卖越贵，没办法，冬天衣服本来就贵，加上好货不便宜，肯定就越来越贵了。我家的日单裤子，基本上都是定价159元，折扣后也要100多一件，说实话，如果是我，我真舍不得买的，但是定价89的裤子反而走的慢。有钱人还是多的，每一个城市都是藏龙卧虎，要靠我们挖掘。

　　有朋友要求我上店里的图，其实我店里很乱的，谈不上什么装修，我都有些不好意思上传。开店做买卖做什么好?回新货的时候经常是衣服满地放，来不及整理，也就这样卖了。我对装修也不是很满意，总想着再改善一下，可是一是精力有限，二是懒惰，三是老觉得没挣到钱不舍得装修。等有空我把图片上上，让大家也出出主意。

　　另外还有一个背景忘记交代。最早盘店的时候是和朋友一人一半拿下的，一边女装一边童装，中间没有任何隔断，效果很不好，很多人进来看见女装都问，是不是孕妇装，搞的合伙人很郁闷，衣服也卖不起价格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反对，就打了退堂鼓。三个月租金满以后提出撤离，让我接下整个大店，之前付的进场费、押金、装修费等等全部放弃。6500的租金啊，我犹豫了整整一个月。考虑到这个店的进入成本确实不算太高，又想起以前曾有算命人说我发不了财是因为前怕狼后怕虎。最后硬着头皮接下了。店面一扩大，就比较容易吸引人了，常有客人进来问是不是新开的，以前没注意过。店面一大，档次也比较容易上去了。

　　我也觉得标价贵啊，可是店租那么贵，人工也要花费，夏季空调要一千多电费，不把利润率抬上去怎么生存?这里的人流量不大，20-30%的毛利率会把自己跑死。开店做买卖做什么好?有同学到店里来买衣服，大为感叹：不贵啊，如果到商场去买要更贵的，款式和质量都比专柜的要强的多。货不同，就容易卖的起价，我们这个小城市，做这样日韩童装店的确实没有我这么大店的，我得趁热打铁，争取节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。

　　48元进的袄子只卖65元?把自己当成免费搬运工了，很累的。关于价格，应该是一个综合的系统，和店址、装修、陈列、货品款式都有关系，我不清楚你的情况，所以不好妄下论断。但是关于顾客对价格的埋怨和牢骚，我的体会是不要一味的听进去。人的贪欲是无穷的，你按成本价卖，都会有人嫌贵，何况开门做生意见到的客人如此之多，不可能每一个客人都长得一样说的一样的，就好像你不可能获得全国人民的喜欢一样的道理。如果你对自己的货品有信心，那就要坚持己见，不要因为听到某些人的牢骚就对自己产生怀疑。我也会听到一部分客人嫌贵啊，但我仍坚持挑好的货品来卖。另外一个原因可能是你店里能讲价，客人要讲价之前一般都会嫌贵的。

　　或许你可以试着把几款好看的货品的价格抬起来，客人如果挑中又嫌贵的，你把同类款的便宜货推荐给他，有对比就比较容易说服客人，也许你正好又碰上消费能力较好的客人，那就也能卖高价了。

　　我店里大部分裤子都是159，有一次进货时不小心进了炒货，一款裤子，进价贵了几元，按我的定价方法，我标179. 进了两手，共12件。开店做买卖做什么好?连营业员都说贵。销售过程中很多人挑中它，如果嫌贵，我说这款牛仔磨白洗水的成本较高，所以贵些，是我们店里最贵的一件裤子。客人若不能接受，就挑其他的，若觉得它确实好看，还是会拿下，所以不知不觉中，两三个星期里也全部卖完了。后来我又找到了这款裤子补货，进价低了，但是我还是标了同样的179. 前次去进货，有一款牛仔裤，超酷，进价也很贵，68元，我从没进过这么贵的裤子，但是真的很酷的款式，我试着拿了一手，标179，周末两天连着卖了两件。

　　一月份的生意，似乎还是不温不火。天公真的不作美，始终不能长时间冷。好不容易降到10几度，维持最多一周，棉衣销售才刚开始有点起色，温度一下又窜到23度，又没人买棉衣了。整个冬天都是这种状况，忽冷忽热。开店做买卖做什么好?北方的店主们卖羽绒服卖的热火朝天的时候，我们连棉衣销售都困难。店里的棉衣还有至少30件，毛衣的数量应该也有30几件。这几天开始担忧。离春节只有一个月了，是不是应该开始做促销活动，把棉衣毛衣推出去?尤其是只剩下一件两件的款式。刚过去的这个周末，老客开始来买过年衣服，周六营业额4200，很久都没有看见这样的数字。可是再一看销售明细，才卖了两三件棉衣，大部分都买薄的。周日2300，没卖棉衣。我的棉衣基本上进价在80元左右，再过这周，恐怕要开始做活动了，不知大家有什么建议。