聚美优品CEO陈欧的创业经历

　　2.毕业后：

　　①游戏平台的成功

　　2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。

　　两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。

　　②放弃游戏平台，回国创业

　　2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，

　　于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。

　　当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

　　陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。 徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。 ③转型化妆品，团美上市

　　由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　　产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。

　　这就是聚美优品的雏形。

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　　作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

　　对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

　　首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;

　　其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;

　　最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　　2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。 陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。

　　陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。 如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，现在有几十个在开卖。

　　④利用公关力量：

　　2011年8月19日，“快乐女生”进行到争夺全国6强的比赛，评委席里出现了聚美优品的CEO陈欧。这是陈欧第一次作为评委出现在这项人气颇高的电视节目中，他的投票将对选手的去留产生影响。陈欧说自己去长沙不是玩票，而是为了更大地提升自己的知名度，从而为公司带去效益——这和他亲自为聚美优品代言，巨幅照片出现在户外广告牌是一个道理。 在比赛结束后的1小时(午夜12点左右)内，聚美优品的订单额达到50万元，刷新了该时段订单量的纪录。陈欧为此付出代价，在网上他遭遇陌生人指责，有来自被淘汰者拥趸的不满，也有人认为他不务正业。

　　⑤吸收投资，扩大规模：

　　其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

　　⑥进一步扩大知名度：

　　2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

　　此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。

　　陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。

　　现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。

　　3.创业团队的力量：

　　说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

　　“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”

　　成就：

　　①大学期间创办了全球领先的在线游戏平台Garena

　　②化妆品公司销售额：2011年半年的成绩来看，陈欧把公司2011年的目标设立在五到六个

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　　亿销售额，而已完成的B轮的融资亦将正式公布。

　　③社会地位与知名度：2012年5月3日，《财富》(中文版)公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，29岁的聚美优品CEO陈欧榜上有名，排名第36。

　　个人感悟：

　　1.在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责;而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。——创业要有自己的新思路、新创造，并且根据其所想付诸实现，创造价值。

　　2.在斯坦福大学临近毕业时陈欧没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。” 父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。——创业要果断抓住时机，作出选择

　　3.“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。——实际情况实际分析，不盲目行事

　　4.“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型，三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休 ，转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。——坚持正确观点，勇敢地说服自己的团队

　　5.对于同行间的竞争，陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。——正当竞争，凭借优秀产品质量和服务获取客户口碑

　　6.“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。——正确分析市场环境，并以此作出决策

　　7.“经校友介绍认识徐小平”——面对徐小平时，如果陈欧没有创建GG平台并获得巨大成就，他的话对于徐小平未必会有说服力。——我们更多地需要能力上的资本，